导语
近来各地气温骤升，夏季的氛围随着蝉鸣声和西瓜的香气浓厚起来，超市企业也随着学生放假开始新一轮的忙碌。在开展夏季营销活动之余，企业也需要关注夏秋换季时节消费者动向，进一步做好夏秋季节的营销活动策划与开展。本篇零售眼界将根据秋日营销方向、秋日营销提案、活动宣发策略三个方面为大家提供思路与素材。
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秋季营销方向
秋意渐浓，气温转凉，催生新的消费风向。保暖润燥产品备受青睐，户外赏景热情高涨，夜间暖食需求提升。期间有中秋节、国庆节两个重点假日节点。企业若能精准把握这些秋季独有趋势，制定有效营销策略，将有力抢占市场先机，推动销量与品牌影响力增长。
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（1）消费者生活动向
随着气温渐凉，空气趋于干燥，秋季超市消费者的生活动向呈现出多方面的特点。
由于昼夜温差增大，对温热舒适的饮品需求明显上升，消费者会更多选购热饮、奶茶、咖啡等，以驱散凉意；同时，兼具暖胃功效的谷物饮品如燕麦奶、谷物豆浆/奶、秋季养生水等也逐渐走俏，成为日常饮用的热门选择。
秋季人们的穿着转向保暖舒适，对秋装和居家服饰的需求有所增长，倾向于选购针织衫、薄外套、长袖家居服等，材质上更偏爱棉、羊毛混纺等兼具透气性与保暖性的面料，应对早晚温差。
此外，秋季空气干燥，护肤需求随之变化，保湿类产品成为超市的热门，包括保湿面霜、护手霜、润唇膏等，消费者为缓解肌肤干燥会在超市选购此类商品，同时，应对换季敏感的舒缓类护肤品也受到更多关注。
秋季是丰收的时节，消费者对水果的选择更偏向应季品类，苹果、梨、柿子、橘子、冬枣等占据货架主力，人们在选购时格外看重果香与甜度，兼顾润肺润燥的功效。
蔬菜方面，消费者会倾向于萝卜、白菜、山药、莲藕等适合秋季食用的品类，多用于炖煮、煲汤或腌制，既能补充营养又能带来暖意，减少生冷饮食的摄入。
秋季正值换季整理期，消费者对清洁收纳用品的需求发生转变，会购入更多吸尘器、除螨仪来清洁家居角落，收纳箱、真空压缩袋等也成为整理衣物的常用选择。同时，为应对空气干燥，加湿器及配套的精油、滤芯等商品销量渐增，保障室内舒适湿度。
在秋季，由于天气转凉，人们更偏爱温热的食物，超市中的热食速品如汤面、自热米饭、速冻包子等销量稳步上升。
此外，月饼、熟食礼盒、坚果礼盒等与秋日节庆相关的商品迎来销售高峰，消费者会在超市选购这些商品，用于中秋团圆宴或国庆亲友互赠。
（2）营销重点
优化商品陈列布局将保暖御寒类商品，如秋装、保暖内衣、保温杯新品等放置在超市入口、主通道等显眼且便于拿取的位置，设置大型堆头或专区。同时，关联商品集中陈列，比如把围巾、手套、帽子组合陈列在服饰区；将火锅底料、牛羊肉卷、蘸料放在相邻区域，方便消费者一站式选购。
关联产品组合销售针对秋日消费场景，组合关联产品。如户外用品区推出 “秋日徒步套装”，包含登山鞋、便携背包、保温水壶等；个护区进行抗敏补水商品的组合，例如B5成分的爽肤水、面膜。补水成分的水乳等。
丰富促销活动形式对于火锅食材、坚果干货这类秋季高频购买商品，实行整箱购买折扣、多件优惠策略，如 “第二件半价”“买三送一”。针对秋装、保湿护肤品、滋补品等，推出品牌联合促销，设置满减活动。
拓展商品种类与特色关注网络新品、爆品信息，引入更多网红款秋季饮品、特色风味糕点，如：“永辉同款”丰收的喜悦桂花乌龙奶茶、板栗酥、柿子炸糕等。增加润燥食材、应季水果的供应，如雪梨、柚子、银耳，包装上推出家庭装，满足秋季消费者囤货需求。开发自有品牌的养生粥料包、汤料包，提升产品差异化与利润空间。
营造秋季主题氛围从视觉上，将超市整体装饰成暖秋风格，采用橙色、黄色色调，悬挂枫叶、麦穗、丰收等元素的吊旗。听觉上，播放舒缓的秋日民谣。
图源淘宝，仅作为造型参考！
秋季营销提案
（1）秋季美食节
营销提案：《秋野食光・撒欢开吃》、《蟹遇秋风・放肆尝鲜》、《月圆团聚・吃定金秋》、重点商品：聚焦本地的时令水果，例如：苹果、梨、石榴、柿子等，结合一些高端水果，例如：榴莲、品牌蓝莓等；此外秋季也是吃蟹的季节，可以根据中秋节消费者送礼需求，提前推出蟹卡、月饼卡、月饼及水果礼盒等；注重秋季新品开发，企业可通过相应的种草平台信息，关注年度秋季食品动向，例如在中秋节前关注胖东来大月饼、永辉丰收的喜悦等爆品的引进和推广，根据当地特色，进行柿子炸糕、桂花栗子饼等新品的开发。最后，随着气温逐渐下降，人们会更加倾向暖食，尤其是火锅，企业可根据区域关注新口味、新食材的引进。陈列参考图源小红书大头不想省钱了
（2）秋日焕新季
营销提案：《秋阳不打烊，撒欢到天凉》、《告别秋燥肌，补水 “急救” 行动》重点商品床上用品、保暖内衣、加湿器、个护补水护肤品（抗敏的水、乳液、面霜、面膜、护手霜、身体乳、保湿功能的沐浴露等）、秋装
陈列参考（3）秋日户外
营销提案：《秋日焕醒・撒野去嗨》重点商品：结合秋季人们到户外活动的生活动向，根据人们的户外活动场景搭设场景陈列，重点商品包括：帐篷、天幕、露营椅、烧烤炉、卡式炉、一次性餐具等。
陈列参考图源小红书大头不想省钱了
（4）秋季养生
营销提案：《秋日养生局》、《脆皮打工人秋日养生指南》重点商品：根据不同年龄消费者的特性进行分析：20-45 岁的上班族，秋季重点陈列与售卖秋季润肺茶包，如枸杞菊花茶（兼顾护眼与润燥）、麦冬玉竹茶（滋阴生津）、陈皮山楂茶（理气消积，适合久坐族）等，缓解秋燥引发的口干、咽喉不适；中式养生饮品新增秋梨膏（便携易饮）、百合银耳露（常温保存，随时补充），适配上班族快节奏生活；同时推出防秋乏养生贴（针对肩颈穴位，缓解久坐疲劳）、润燥保湿足贴（改善秋燥导致的手脚干燥），贴合秋季身体状态变化。
对于老年人，秋季养生食谱补充山药莲子粥（健脾固肾，应对秋季消化功能减弱）、白萝卜排骨汤（顺气化痰，适合秋季润肺）等时令食谱；组合商品除原有食材组合外，新增 “秋季润燥食材包”（含川贝、百合、麦冬等干货，搭配用量说明），搭配轻便型艾灸盒（方便居家温灸穴位，驱寒暖身）。
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活动宣发重点操作
企业根据自身业态和体量，确定相应的秋季营销活动后，尽可能在八月初（8月7日为立秋）就进行相应的活动宣发，进一步焕活消费者对于季节变化的感知。
通过秋日的氛围感色彩、秋日养生方式宣导、应季美食宣导、如何调制秋日特饮、今年有哪些 “秋季新晋网红” 商品等主题制作相应的公众号推文、短视频等，简单直接地为消费者展示秋日主题商品和营销活动。在线下设置相应的秋日氛围设计与陈列、海报设计。
对于新媒体平台的重点操作零售眼界之前有相应的重点操作文章，供您参考。
（相关链接：传统商超做新媒体能赚到什么、操作要点有哪些？）
结束语
企业通过洞察消费者动向筛选优质商品，再经由营销触达消费者实现销售。这一过程不仅带来业绩提升，更形成了“了解偏好 -> 满足需求 -> 增强信赖与忠诚”的良性循环。
以上就是小编为大家整理的商超秋日营销抢先布局，解锁流量与销量 “双爆单” 指南！，想要了解更多优质的相关资讯，请大家多多关注"大世界日记"。