第一个坑 不把自己的时间当成本!
现在,很多人都在做兼职,而且还是在做兼职的小生意,特别是像自媒体、直播带货这样的没什么资金成本的网络小生意。做这些小生意,你最有可能踩到的第一个坑,就是误以为这种生意是“无本生意”,于是就不把自己的时间当成成本,犯了各种错误。就比如:你会浪费时间,创作太多的免费作品,误以为可以吸引来将来给你付费的顾客,但其实这些人只是来白嫖的,你除了浪费时间,就一无所得。
当然,更多的人犯的是另一种错误,就是给自己的产品定价太低了!就比如,创作自媒体作品,一部三十个章节的作品就只定价9.9元;做产品带货,你就只带货那些低价的产品,每个产品就只能赚到几分钱的佣金!这种的低定价、低收入的做法,竟然在兼职人群里比比皆是!你挣着最廉价的钱,却付出了最宝贵的时间!
请记住,你的时间很宝贵,你一定要把时间用来做最有生产力的事情!你要提高自己的产品定价,去服务那些付得起钱的高端顾客!你要果断拒绝那些只会白嫖的人,脱离让你“越忙碌越贫穷”的环境!你要给自己定一个高价,不要担心没人买你的产品,只要你的价值超过了价格,就一定会有人来买的!
第二个坑 所有的钱都想赚!
为什么你会去做兼职生意?说白了,不就是因为你很缺钱吗?为了弥补收入上的不足,你就会四处出击,只要有钱可挣就去做!可结果呢?你可能做了无数个兼职的生意,比如写过网络小说,做过自媒体,开过直播带货,又干过网络电商,但为什么你做了这么多项目,却还是赚不到钱呢?
为什么?就因为你太贪心了!
一个人的能力、资源、时间都是有限的,如果你什么都做,你就什么都做不好!特别是现在,钱这么难挣,顾客都已经大大减少了,只有那些处在行业的金字塔顶尖的人,才能赚到钱,活下去!
因此,如果你想要活下去,你就必须专注地只做好一件事!你要选择一件你最擅长,最有热情,最有市场需求,而且你可以创造出独一无二的高价值的事情去做,把它做到极致!你要放弃那些只能达到“第二”或“第三”的事情,因为人们只会记住冠军,根本就记不住第二名与第三名!那么,哪一件事,你可以做到第一名呢?
第三个坑 你试图讨好所有的人!
想要成为一个合格的兼职创业者,甚至晋级成为顶级的赚钱高手,你就别怕得罪人!请记住,你不可能讨好所有的人!那种既要又要还要的兼职创业者,你除了把自己忙成一个精神分裂症患者,就不会从这种做法里捞到任何好处!
你一定要学会聚焦,聚焦于特定的细分顾客人群!那么,你该如何聚焦呢?
首先,利用价格筛选掉不合适的顾客!
你不要给自己的产品、服务或作品定太低的价格,因为这样吸引来的顾客都是鱼龙混杂,你很难长期取悦他们!以后如果你想提价,他们就会和你唱反调,甚至到处说你的坏话!另外,这些人也缺乏忠诚度!你要用高价过滤掉一些只想白嫖或只想超低价购买的不合适的顾客,这样也可以让那些高端顾客因此而尊重你!
其次,聚焦特定顾客人群的差异化需求!
就比如,我现在正在做的自媒体付费订阅专属作品,它就是一种聚焦特定顾客的差异化产品。这种差异化,到底体现在哪里呢?一方面,它聚焦的都是兼职创业人群这个特殊的群体;另一方面,它聚焦的是兼职创业者都会遇到的痛点问题,比如该如何选择合适的兼职创业项目?如何给自己的产品定价?如何筛选顾客?如何解决找不到顾客的问题?
我聚焦的是特定人群的特定问题,而不是像以前我的免费财经作品那样,读者观众人群不特定,三教九流都有;需求痛点不特定,既有赚钱的问题,也有花钱的困惑,还有职业的痛点。因此,那些正在兼职创业或者准备兼职创业的顾客,就会聚集过来!对他们来说,每月花一点小钱学习我的创业课程,这就是一个很划算的投资!我也通过这些稳定的顾客群的复购,保证了收入的稳定!这可以说是一举两得的事情!
最后,聚焦精准顾客的长尾效应!
就比如,我通过聚焦兼职创业人群的创业问题,不仅获得了当下的付费订阅收入,同时也获得了长尾效应!什么是长尾效应呢?那就是:因为你提供的是针对特定细分市场的特定精准顾客的服务,那么,需要这种特定服务的新顾客就会慕名而来!虽然这些新顾客在整个人群里的比例并不高,人数增加也很缓慢,但他们的目的性更强,忠诚度更高,粘性也更强,这就好比长长的尾巴。此外,这些精准顾客不仅会月复一月地复购,让你省下了开拓新顾客的成本与时间,同时他们也会替你打广告,通过分享与圈子交流的方式,把你的作品介绍给新的顾客人群,而这些人恰恰又都是兼职创业者!
老板认识的都是老板,打工者认识的都是打工者!普通人做兼职生意为什么这么难做?就因为你没有强大的人脉资源!你所认识的人,都是与你同一个水平线上的!因此,想要实现圈层突破,你就必须改变自己的产品,改变自己的定价,改变自己的顾客人群!你要充分利用精准顾客所带来的长尾效应,耐心地建立起自己的目标顾客人群!按照“一千个铁粉”的理论,这样的“回头客”并不需要太多,一千个足矣!其实,只要你能坚持垂直化、差异化与领域深耕的策略,在3-5年的时间,发展出1000个铁粉并不成问题!到时候,困扰你的诸多问题,比如找不到顾客、定价太低、找不到发展方向等,根本就不是问题!
以上就是小编为大家整理的普通人兼职创业赚钱,最怕踩到的3个坑?,想要了解更多优质的相关资讯,请大家多多关注"大世界日记"。