“有一只狗狗叼了一个球在玩的视频，竟然可以做到1500多万的播放。”99年的深圳女孩Lena在刷TikTok时，被宠物视频的巨大流量震撼到了。
在TikTok shop的#pet话题下，视频数量超过2000万条，曝光量数以亿计，萌宠视频成了人们最容易停留和点赞的内容之一。
Lena和合伙人Poppy感受到宠物经济的巨大潜力后，投入到宠物行业创业中，他们推出的自动猫砂盆，仅用7个月GMV就突破了2亿，很快就登顶TikTok Shop宠物类目第一。在刚刚结束的TikTok Shop美区年中促活动中，PetPivot和达人合作的单场直播GMV破10万美金，远超预期。
刷TikTok短视频，刷出过亿商机
宠物经济正席卷全球。Lena说：
外国现在宠物的数量甚至比婴幼儿还多，我在TikTok上认识了汉堡店的兼职工。他的收入可能不高，但是他愿意每个月为宠物花掉一半以上的开销，这个市场潜力还是很大的。
“穷养自己，富养毛孩”成了全球Z世代的新兴观念，《2025宠物品牌网红营销生态报告》称：全球宠物市场正从2025年的3000亿美金规模冲向5000亿美金，这意味着，TikTok上每一条萌宠视频的点赞背后，都藏着消费者掏钱包的冲动。
同时，在TikTok Shop上，宠物类目的商家还远远无法满足国外铲屎官们旺盛的消费需求，去年平台宠物类目增速超2倍，并且还在保持高速增长。直觉告诉Lena，在TikTok Shop卖宠物用品，一定大有可为。
但是卖什么产品难住了lena。一个好的品必须具备“好卖、有一定护城河、生命周期长”三个特点。发现爆款、打磨产品正是她的合伙人Poppy的专长。
决心在产品上“做减法”，百万研发费用打水漂
Poppy深耕跨境多年，此前在亚马逊做到best seller，拥有丰富的选品和开品经验。同时她也是一个“多猫家庭”的家长，几乎每天清晨，Poppy都会被自家主子如厕的声音叫醒。作为三只猫的铲屎官，传统猫砂盆里砂粒四溅的响声成了清晨不太愉悦的闹钟。
她的脑海中突然浮现了几个问题，为什么市面上的智能猫砂盆都像太空舱一样复杂又昂贵？难道就没有一款既简单好用，又让普通打工人买得起的产品吗？说干就干，她很快就投入到市场调研和初代产品开发中。
在投入了数百万进行研发后，Poppy盯着办公室里第一代智能猫砂盆，眉头紧锁。PetPivot的第一代产品，有着市面上最流行的封闭式设计，配备了炫酷的APP控制功能。但在正式上市之前，她突然觉得没有突破市场的信心了：这些所谓的“智能”功能，对宠物来说是必须的吗？
她决定一切推翻重来，从猫咪天性出发，为产品做减法。她解释道：我们员工的养宠率在80%以上，好几个还是‘多猫家庭’，我们很清楚地了解猫咪的实际需求和体验，所以我们决定砍掉一些非必要的东西，留下最基本、最安全稳定的功能。”
经过数次打磨，一款“开箱即用”的猫砂盆终于问世，对年长的人、不熟悉智能产品的人来说，都很方便友好，拿回家，插上电打开开关，就能用了。”
PetPivot自动猫砂盆的最终售价是160多美金。比动辄六七百美金的智能猫砂盆更具优势。在Poppy看来，PetPivot不是高端产品的平替，“我们解决的是之前手动铲屎的猫主子的诉求，实现自动铲屎、自动集便，并且能让更多的人用得起它。”
市场很快给出了热烈的回应，PetPivot二代产品在TikTok Shop上迅速走红，仅用7个月就创下2亿GMV的销售奇迹。
除了普通配色外，PetPivot还在配色上玩起了花活，一款TikTok Shop渠道专供的粉色猫砂盆在铲屎官群体中走红。“我们观察到PetPivot在TikTok Shop上的用户群体都是一些二三十岁的女生，她们偏爱粉色这种很吸睛的颜色。原本只是抱着试试看的心态做了TikTok Shop专供色，上架不久就全部卖完了。现在还有很多人通过邮件问我们粉色猫砂盆什么时候补货。”Poppy说。
本土化思维玩转内容场，单场直播破10万美金
PetPivot的成功故事，可以说是两位女创始人爱宠之路的具象化。在Poppy带领产品团队死磕“猫咪友好型”设计，给产品做减法的同时，Lena则用爆款内容，在TikTok Shop为品牌做加法。
在Lena看来，TikTok Shop是个内容电商平台，而很多人只看到了“电商平台”四个字，她们则全情投入在“内容”上。它能让品牌通过更具性价比的方式，更快速、高效地找到核心用户。
达人短视频是最本土的品牌表达
在创业初期，PetPivot团队的资金有限，所以不能像一些品牌那样一次性合作上千个达人，便尝试精心筛选垂类达人进行合作，通过给达人前置付费的方式，撬动达人积极性。
PetPivot会跟达人进行至少两次锁定合作，第一次合作，不需要达人卖货，而是由达人自主创作短视频，用更本土化、更加自己理解的语言去输出PetPivot的产品是什么。第二次合作，PetPivot会给达人专属优惠券，通过卖货获得收益。“我们希望消费者先喜欢我们，被我们打动，再来购买我。”
她举了一个例子。有一个达人给猫砂盆戴了金色的假发和皇冠，说“这是我的梦中女友”，还带着猫砂盆开跑车兜风、约会。看到视频后，PetPivot团队成员晚上给Lena打电话，说这个达人视频好抽象，不理解他在干嘛。
“达人其实讲的是PetPivot这位‘女友’，帮他解决了生活中的很多的麻烦，比如铲猫屎。他通过我们看来很抽象的内容，把我们的品牌精神传出去了，后来这个视频播放量破了千万。”Lena说道，“这条视频我们转换了策略，没有投转化广告，而是投了品牌广告，增加了品牌曝光。”
之后，PetPivot团队和这个达人合作又发了一条带货视频，“我们又写了个脚本，但也没有讲很多卖点，只讲清楚了对他来说的最大痛点，就是这个猫砂盆会自动清理，像摇篮一样。这条视频我们没有付费了，他还自发性地告诉别人这个盆是怎么清洗的，以及他们家现在的PetPivot猫砂盆和他以前买过自动猫砂盆的区别是什么。”
尽管有些TikTok视频没有挂小黄车，不会直接带货，但PetPivot团队发现，独立站和亚马逊等货架电商渠道流量有了溢出和增长。
直播是和用户沟通最直接的方式
尊重本土达人表达方式，相信专业信任的转化力量，是PetPivot在TikTok Shop上取得成功的关键。
在与宠物垂类顶级达人@JasonFinds合作的直播专场中，达人以其专业知识为背书，生动演示自动猫砂盆解放双手的体验。Jason也成了品牌最忠实的朋友，不遗余力地为品牌开直播大场，卖力吆喝。在刚刚结束的TikTok Shop美区年中促活动中，PetPivot的单场直播GMV超过10万美金，远超预期。
这次美区年中促的成绩也让Lena备受鼓舞，她表示团队小伙伴已经开始积极筹备黑五了，“未来我们会把TikTok Shop作为核心战略平台，在这里实现真正的品效合一的。”
布局品牌化长远发展之路
提到未来的发展，Lena说道：“我理解许多品牌都想要找爆发，我认为还是要通过TikTok Shop种草，借助内容的能力让品牌慢慢生根发芽，种到消费者心智里去。”
在渠道布局上，PetPivot以长远眼光重新定义TikTok Shop的价值——它并非简单的卖货平台，而是能够培育一个长期品牌力的沃土。
“TikTok Shop它不是一个卖一单搏一单，赚一点点小钱的渠道。它是慢慢能够让你的品牌在一个平台里先被养起来，然后慢慢开出一朵真正属于你自己的花的平台。”
当前，全球宠物市场正迎来前所未有的黄金发展期。随着“精致养宠”理念的普及，宠物行业呈现出健康化、场景化、智能化、潮流化、多样化等趋势，为行业商家带来了巨大商机。
宠物经济的本质是“情感经济”，TikTok Shop凭借其独特的内容场电商模式，成为了离消费者情感最近的交易场，也为宠物品牌实现爆发增长提供了优质平台，正如Lena所言，是TikTok Shop让她看到了PetPivot更多的可能性。
在TikTok Shop上，宠物内容天然具有强互动、高共情、易传播的特性，谁能率先将产品创新与内容营销深度融合，谁就能在这片3000亿美金的蓝海中占据先机。
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