Hello, 大家好，
我是维夕上校老师~
今天的标题是“揭秘！开一家国际教育培训机构，一年赚多少钱？！”。
这个有可能有点标题党，
但是，今天的文章还是真诚地分享很多我在国际教育行业，创业10年以后，很多经验、心得、追求、思维、逻辑，学到的点点滴滴....
如果你对我不熟悉，也可以先看看下面的我个人的努力奋斗的故事，说不定让你对这个行业也有一些了解，启发....
当然，有些牵涉到商业机密，今天只分享部分内容。
我的个人的奋斗的故事，点击这里，大家有空也可以看看~
事情的起因是这样的，今天我从深圳校区回来广州校区，本来打算开部门会议的。但是，看到我之前“忽悠”进来的校区渠道负责人，最近有点迷茫。
这位负责人是我的大学同学和宿友。认识十多年，大家知根知底，能让他进来和我一起创业，肯定是彼此了解、信任的。他迷茫，我自然也有责任花时间和他沟通、给他梳理。
我和他聊了2个半小时，我听了他的情况，同时我和他聊了一下我的想法和给他的建议。
下面的内容不一定对，大家随便看看~
1，要清楚自己的定位和追求。每个人进来，每个人的追求是不一样的。有些人只想打好一份工，生活和工作分开。有些人是有更多的追求的。
你和我说你想有更好的发展，以后想做老板之一，我是非常开心的。
所以我今天和你聊聊。
做老板是非常辛苦的，要吃非常多的苦，要受非常多委屈。
我记得有一次我认识的一位外面的数学老师在一个同行群里分享他的故事，就是那个数学老师之前自己也开工作室，开公司的。但是1-2年就关了。
他说，开机构公司不是人干的活：你要另外所有的人开心，自己最后才能开心。你要让老师开心、助教开心、学生开心、家长开心、房东开心、财务开心....所有所有的人开心了，自己最后才能开心。
也只有上面这些所有的人都拿完了那些收入，你好运，有剩下的，才是自己的。
我和我那个大学同学说，我要和你分享我自己创业10多年来，我的心得体会和收获：
做个小老板，这么多年，我的体会是，先人后己。
要让刚才提到的那些人开心了，最后才到你开心的。
要保障别人的收益，才到自己的。
我说，我和你举个一个例子。
很多年前，我开封闭班的时候，临近开封闭班了，酒店房间我也定了。定金也给了。老师的课时也提前安排了。都马上开班了，也只有几个学生确定报名。
这个时候，我就很头大的。
开班我会亏本非常多。
关了，我万事大吉。但是，我依然如期举行。
因为我认为创业最重要的是口碑、信誉、最重要的是先人后己：我要保障这些家长、学生的权益。他们因为信任我，有几个提前一个月付款了，然后把暑假的时间空出来到时上封闭班。
如果这个时候我只考虑自己的利益，突然取消课程，对他们的影响还是比较大的，打乱了他们的计划。
如果这个时候我只考虑自己的利益，突然取消课程，对我们的老师的收入也是影响非常大的。毕竟，老师的收入是靠课时、靠暑假的。突然不开了，老师的课时少了很多。
如果这个时候我只考虑自己的利益，突然取消课程，对我的合作方酒店影响是不小的。以后我再找他们合作，人家怎么会理我？
所以我当时的想法只有一个：先人后己。先考虑别人的利益。
这次不管亏本多少，都要进行下去。
就这样，那年，后来我们还赚了一点的。因为开班后，第一第二天陆续又有不少的学生插班加入。
只是因为我们找的酒店餐饮、住宿、课程内容、家长满意度、学生满意度，都是非常高的。
这件事情的后果是：
这么多年了，这些家长，学生基本都一直在跟着我们。
这么多年了，那年的老师都还在。
这么多年了，合作的酒店也还在合作。
做个小老板，你会遇到各种职员，你要和房东打交道。这些年，我也遇到不少坑人的房东的，押金压你一个月不退。到期了，再各种无理由扣你的款。创业这么多年，也遇到坑人的酒店的。在你开班途中，还要涨价的。
创业，你会遇到非常多成为你“贵人”的家长、各种老板。你同样也会遇到各种价值观“丑陋”的人的。
这些苦，你无法和员工吐槽，你也发不了朋友圈的。只能自己消化。
2，要对你服务、跟进的家长有价值。要心里有别人。
我说，你跟进的这些VIP的家长，给你介绍了这么多家长过来。你对别人花了多少心思？给她们的孩子带来什么实际的好处？
她们的小孩的生日你知道吗？她们的孩子的成绩你清楚吗？问题你清楚吗？
你要多心思在她们的孩子身上。
有哪个孩子成绩某个科目不行的。找公司的老师开开小灶啊。
不知道找哪个老师？
那就是要在平时观察、识人。要善于用人、识人。
你看，我今天从深圳回来，我就带了一盒荔枝回来给Erick老师。因为我知道他喜欢吃荔枝。
不是因为是公司的什么老板，人家自然就会听我的，跟我十多年的。
我心里有大家。我心里有他。
同样的，你要了解公司你想打交道的人啊。投其所好。心里有他们的。
你看，我的社交能力其实一般。但是我知道谁谁喜欢吃那个餐厅，喜欢喝哪个奶茶。我知道Erick喜欢吃荔枝，我就带给他。
你知道Erick是老师来的。英文版数学、中文版数学教的非常好的。
你就对他好啊。
然后你跟进服务的孩子的数学不好，你就让Erick帮你出马啊。
一个理念: 尽量世人皆为我可用。
他为什么帮你？因为你平时对他好。你的学生，他上课他也有更多的收入。
当你吃饭，你能和多少人分享这餐饭，就有多少人愿意跟随你，和你合作的。
有分享成果的心，有合作的意识。
工作越久，自然愿意跟你的人是越来越多的。
你心里要有你跟进的家长，你跟进的合作方，你跟进的学生。
你想不发财是非常难的。
3，要有担当，勇于承担。
你看，深圳分校区，我作为负责人。经常广州、深圳校区跑，是非常累的。在那边，没什么朋友，校区从零起步。
打扫卫生、买水、买订书机、签家长、租写字楼、贴Logo....大大小小的事，都得亲力亲为。
如果让你去，你是否愿意，有成果了，分成也好说。但是你想想，你是否愿意付出这么多？你是否有能力？现在没能力，以后有更多的校区，你是不是有能力？
如果你把你的职业追求作为自己有一天可以做船长的。
你会发现每天都有盼头、每天都会很忙，每天都会很充实，每天都会学到非常多的东西。
创业必备之一的能力是，需要自己给自己画饼、需要自己给自己鼓掌、需要自己给自己鼓励，需要吃别人不愿意吃的苦。
创业，咱们就是要吃下别人吃不了的苦，承担别人承担不了的孤独、痛苦。也自然会享受到别人享受不到的好处，也看到别人看不到的风景。
最重要的是，你最终会明白、参悟到很多别人体会不到的“智慧”。
4，坚持不懈。
我说，我和你分享我在深圳的一个例子。
在深圳校区，有一个学生，在体制内学校，很难适应。在家里也很少得到家长的肯定。
一开始我和他聊的时候，不要说让他听我的、信任我。就算是让他课后喝点水、喝点奶茶、吃个饭....反正就是啥都拒绝我。
但是每次我见到他，我都看到他的优点，每次他拒绝我，我都坚持不懈。每次下课，我都揽着他的胳膊，我说哥，咱们有空一起去喝点东西，一起去吃个饭。
因为只有和学生交了朋友，他愿意和你喝东西，聊天、打开心扉，他能接受你了。学习的问题自然会解决的。
我知道他喜欢打篮球，有一天很晒，你也知道，我们几个去了一个小区的篮球场。去到了，居然是关的。但是我们也继续找了一个室内的。陪他去打篮球。
每次他过来，我都表扬他具体做好的事情。例如，他每次答应我的事情，其实都有做到的。所以每次看到他，我都毫不吝啬地夸他的优点。
反正就是坚持了很多次，后来他终于打开心扉，也接受了我们。开始吃我给买的面包、豆浆。到后来我和他到万象天地吃午饭。
这个学生后来也和我们聊了很多。
其实每一个学生都是有很多优点的。我们心里有对方，同时不要随便放弃。无论拒绝多少次，都坚持，终有结果的。
如果我们可以让这些家长离不开咱们，能踏踏实实、真心实意解决他们的问题，真心实意帮助这些年轻、迷茫的孩子，
你说，我们能不赚钱吗？
像上面这种学生，创业十多年，我帮了不少。所以十多年来，我成为了别人的“贵人”，也有很多家长愿意做我的贵人。
我感激他们给我机会，我感激他们信任我。
心怀感激。
5，创业要像一个农民那样有耐心
我们创业，真的要学习农民耐心。
播种、施肥、除草、浇水....一年不开花，就等两年，两年不行，就三年....总有一天，那棵树，你投入了心血的树，会开花、结果....
现在咱们每天做好手头的工作：
做好教研、聆听家长的建议、意见、懂得和不同的岗位的人打交道、懂得用人、识人；
提高自己的专业能力，做好自己的个人口碑。尽量让自己服务过的家长都成为自己的贵人。有机会做别人的贵人，何必做冤家呢？
先人后己，做好口碑，保持初心，耐心、每天成长。
终有一天你的树会开花、结果的。
6，举一反三，在生活运动中吸取灵感，在大自然中中顿悟。
你看，前几天我不是搞了一个“维夕乒乓球挑战杯”嘛？是因为我自己平时也打乒乓球，也打网球。我自己也参加过不少的网球比赛。
我发现咱们的学生也有不少喜欢运动的。
那咱们也可以尝试搞一个“乒乓球”比赛嘛。
乒乓球比赛只是其中一个例子。我想分享的是，不管平时我们在干嘛，心里有“事业”，举一反三，工作是越来越有意思的。
人生短短几十年，我们自己要做一些有意思的事，做一些美好的事，做一些利人自然会利己的事。
蜜蜂之所以给花传粉，是因为它得到了“花蜜”。
然后，花得以结果，生生不息。
蜜蜂得以饱腹，生生不息。
咱们也做一朵能提供“花蜜”的花：对家长有利、对学生有利、对房东有利、对老师有利、对教务有利、对助教有利、对财务有利....
做一朵能给所有我们遇到的人提供“花蜜”的花，我想，我们会生生不息，有美好的未来的。
不问果，只开花。
如今，你来这么久了，
你想要什么？你哪些地方做好了？哪些地方还需要努力？
你的目标是什么？
你追求什么？
有谁成为你的贵人了？
你又成为谁的贵人了？
你觉得自己什么时候能做船长？
....
最后，开一个培训机构一年能赚多少钱？
其实如果我们创业，不把赚钱放在第一位。而是把家长的满意度、学生的成绩提高、老师的满意度等等放在第一位。
解决了我们客户的痛点，问题。你想不赚钱是非常难的。
今年不赚钱，那就明年，明年不赚钱，那就以后总有一天赚钱的。....
你能解决多少人的问题，你就能赚多少人的钱。你能解决多大的问题，你就能赚多大的钱。你要是能解决国内芯片的问题，你都不知道多赚钱。
所以把解决家长、客户的问题放在第一位。
持之以恒，心里有别人，先人后己、每天成长。5年、10年、15年你回过头看，你会发现你成长了非常多。
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