“
提到教育，每一个教师都兴致勃勃
提到经营，每一个教师都愁眉苦脸
这，就是目前行业的现状
”
在几年前艺培市场还没有饱和，开琴行躺着也有学生来的时光，确实一去不复返了，现在守株待兔这招，已经完全不灵了。
他们的故事
我们抓了两三年教学，琴行还是一团糟
—— 山东贾老师
我周边的圈子都是创业做琴行的，全都埋身进教学，全都赔的要死
—— 江苏某老师
一个教师应该多关注教学问题，少关注点如何从学生那挣钱
—— 半年后在 19年 12月 份因经营不善
安徽陈老师打算将琴行转让
经营问题不重要，重要的是做好教学做好口碑，自然能做好琴行
—— 2020年 3月 湖北肖老师因琴行财务问题，宣告倒闭
刚开始只知道教学，现在完全感觉不是那样
—— 江苏李老师因疫情相关问题，股东撤资30万陷入窘境
......
精英化教学，放羊式经营
我们怎么了？哪里出现了问题，身为一个教育者关注教学有错误吗？
当然没错误！错的是你站错了角度思考问题。
在琴行经营报读者用户里，90%都是校区执行管理者或者校区创始人，也就是说你们已经摆脱了教师这个身份了，你们已经是一位管理者了，不再是简单的教师，我们不再是管学生，而是还要养老师管理老师，每天天一亮，房租、水电、员工工资就自动找上门来。
这时候很多校长其实都会陷入迷茫，出身于教师，本能的会一心沉浸于教学，而现实又给我们上了一课，逼着让我们走向商业，这个时候的经营者是矛盾的，尤其是员工较少的琴行管理者，往往会走独木桥，但最终大多数都会选择偏向教学，而遗忘商业。
于是我们都把自己的琴行当做了贵族学校，给了学生自身能给到最好的教学，完全的精英化，参加各种各样培训提升自身教学水平能力，认为只要这样就可以做好做大做强。
结果呢？
我们最终真的就是精英化教学，放羊式经营，只完成了市场对于教学上的考核要求，而没有达到销售、财务、管理等诸多要求。
放羊式经营其实本质并没有错，错在了现在是2020年，今年必定是风起云涌，各路牛鬼蛇神都纷纷出现的一年，这次战斗君子于役，不知其期。
很多经营者都还没有感觉到危机，目前对于危机只停留在疫情时期的：
1. 招生困难2. 网课难消3. 乐器难售
4. 房租不免5. 员工工资6. 复工难定
这六个层面上，可危险只会发生在我们看不到的地方，如同这次疫情。
起初没有任何人在意这场灾难，直到他和每个人都息息相关，放羊式经营的抗风险能力是极弱的，如果你没有一只好的牧羊犬，而你恰好在大草原上享受着午后的宁静，那么被狼群盯上的几率是极大的。
2020如何摆脱放羊式经营
一家琴行能做好绝对不是靠单纯的教学能力，因为教学是我们作为教育者的基石，如果连基石多做不好，那么自然会被市场淘汰，那我们作为一名校区管理者、创始人还要具备什么样的能力呢？
答：根据校区发展情况来决定填补自身需要的知识，大中小型琴行经营者，由于琴行规模不同，作为管理者职责也不同，自然需要的能力也不同，我们主要来讲讲中小型琴行的创业者需要获得哪些能力。
小型琴行经营者
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学生300人以内，校长往往冲在一线，刚开始经营时简直要了老命，教学自己做，财务自己做，招生自己做，什么都得带着团队一起冲，不过这时候也是最难以忘怀的记忆，最有激情的时候。
小型琴行经营者由于团队能力弱，往往存在全职少且复合型人才少的情况，各方面都没有形成体系化，所以一个校长往往要顶住所有压力，如果你能顶住，那么会越来越好
如果你顶不住就只能一直保持着这个模式继续下去，而作为小型琴行经营者，我们最需要身先士卒，员工能干的你要比员工干的好然后来指导他，员工干不好的你要第一时间冲上前线干好他，这也是基层管理者的必备能力——业务能力
为什么小型琴行在2020年的改变速度要快一点了，因为留给大家的时间不多了
一个学生需要琴行多少人来服务？
答：校长、教师、课程顾问、教务、其他职位（设计、财务、人力等），这些人都会或多或少的花出一部分或者大部分时间，做某件事来达到来维护一个学生，让学生、家长与琴行产生粘性，我们统一把这叫做服务体系与服务流程。
而小琴行绝大多数只有教师有些时候校长自身也代课，很多琴行甚至教务也没有，那么我们服务体系如何跟的上呢？
这时候考验的不是大家做的完不完美，好与不好，而是有没有，像有一些校长大中型琴行有自己的专业设计人员做一些海报、宣传图等，那我们其实可以自学，然后自己设计。
大中型琴行有各种各样的人力岗位，我们没有但我们都略懂，我们就都可以最起码做一部分，这样一来虽然有差距，但是最起码做到了基本配置，这已经形成了体系化框架。
所以，2020年复工后小型琴行经营者的关键词是体系化，即便是同样的教学体系，大家可以参与竞争调查，也会发现差距也有一定，也会有一些琴行校长会说：站着说话不腰疼，能做大家肯定会去做呀。
其实，不能做可以学，有些东西是我们先具备了才可以做到，而不是我们做到了才具备，任何一个学生不可能说出我先上了清华再好好学习，任何一个创业者不会说出我先创收100万再去学习如何管理，因果种子早已埋好，只是自己愿不愿意行动。
体系化是什么呢？举例：
在做销售时我们是否具备学员的档案，是否可以查询到学员是否有琴，是否具有意向，家住哪里父母什么工作，收入多少，那么我们在推荐乐器时是不是可以做到，推荐孩子家庭适合价位的乐器。
每一次与家长的沟通，我们是否有记录，与很多老师沟通都会来一句：我们这么小的琴行哪用的了这些方法简直多此一举；那么你难道要等到几百个学生再去用吗？别天真了！那时候光调查数据核查信息半个月都不够你用的，有些事情先从小开始，以小见大。
而体系也分为服务体系、教学体系、销售体系等，而这些都是各位校长需要去做的，否则复工在即，血战即将来临，内功做不好怎么能和外面的市场拼，就靠教学？别天真了，如果教学真能拯救琴行盈利情况，上面的那些老师就不会黯然离场。
2020年小型琴行关键词：体系化
中型琴行经营者
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中型琴行老板并不会比小型琴行老板优秀太多，但是有一点绝对领先的不是一点半点，那就是用人方面，小型琴行表面缺人才缺客户，实际缺机制缺管理；而中型琴行就胜在这点，只是因为这一点就决胜于千里之外了
中型琴行经营者在2020年最关心的其实已经不是外部问题，而是内部环境，目前很多琴行出现了离职问题，员工空窗期，招人困难等问题，内部用人环境已经上升到了一定必须解决的时间阶段，否则开工之际就是问题爆发之时，当别的团队进入战斗准备的时候，我们只能带着三两小兵黯然神伤。
中型琴行跟小型琴行经营者还有什么区别？
中型琴行一般是300—800学生左右的琴行，而学生基数也直接性的影响到了门店数量、员工数量等多种多样的因素，已经从管理者变为了领导者
其实我们主要区分一个区别就可以了，管理者管事，领导者管人，经营初期事比人重要，经营中期人比事重要，没有人自然事也就没法做。
那我们从管人方面深挖下去，就会发现其实核心问题就在于股权配比、薪资设置、绩效考核、培训制度、晋升制度、员工管理制度等诸多管理问题上。
2020年都说就业环境会难，但难在哪里呢？难在平时就没有积累本身不是非常优秀的人，而优秀的人不管形势好与否都具备一定的竞争能力，而中型琴行最需要这部分人，所以很容易会出现青黄不接，人才梯队难以跟上的情况，再加上受疫情影响股东对未来的信心将会根本性的影响到未来发展。
2020年中型琴行关键词：制度
2020年，我们终将不能继续放羊经营下去，精英化教学我们也要保持，同时我们更要规范发展，科学管理，这样才能运营好一家校区，自打创业后大家的身份已经摆脱了教师，此时此刻肩上承担的东西多了更多，是一份作为公司承载社会发，
那么给了大家学习今年的方向，就从此时此刻、此身、此地现在开始吧！
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